Predsednik Dong je nedavno v imenu podjetja Shandong Chenxuan Robot Technology Co., Ltd. obiskal evropske države, kot sta Španija in Portugalska, kjer je opravil poglobljene preglede lokalnega ekosistema robotske tehnologije in prinesel dragocene vpoglede za razvoj podjetja. To potovanje nam ni le predstavilo najsodobnejših tehnoloških scenarijev, temveč nam je omogočilo tudi boljše razumevanje tržnih potreb in modelov sodelovanja v Evropi.
Tehnični poudarki: Inovacije v evropski robotski industriji
• Španija: Prilagodljivost in implementacija industrijskih robotov na sceno
Na razstavi industrijske avtomatizacije v Barceloni je več podjetij predstavilo lahke sodelovalne robote, prilagojene malim in srednje velikim podjetjem, ki so nas še posebej navdušili s fleksibilnostjo robotskih rok in varnostjo sodelovanja med človekom in strojem pri natančni montaži izdelkov 3C in sortiranju hrane. Podjetje »RoboTech« je na primer razvilo robota z vizualnim vodenjem, ki lahko s pomočjo algoritmov umetne inteligence hitro prepozna nepravilne obdelovance z nadzorom napak znotraj 0,1 mm, kar se neposredno nanaša na našo optimizacijo natančnosti proizvodne linije.
• Portugalska: Vdor servisnih robotov v scenarije preživljanja
V demonstracijskem območju pametnih mest v Lizboni so čistilni roboti in roboti za dostavo medicinskih pripomočkov globoko integrirani v skupnosti. Najbolj navdihujoč primer je »inteligentni robot za medicinske sestre«, ki se uporablja v lokalnih bolnišnicah in lahko s senzorji spremlja vitalne znake pacientov, samodejno prenaša podatke in celo opravlja osnovno sortiranje zdravil. Ta uporaba »medicine + robotike« v segmentiranih scenarijih nam je pokazala nov tržni potencial, ki presega industrijski sektor.
Vpogled v trg: Ključne zahteve in modeli sodelovanja evropskih strank
• Ključne besede povpraševanja: Prilagoditev in trajnost
Izmenjave s španskimi proizvajalci avtomobilskih delov so pokazale, da njihovo povpraševanje po robotih ni osredotočeno na »standardizirano množično proizvodnjo«, temveč na rešitve po meri, prilagojene značilnostim proizvodne linije. Na primer, uveljavljen proizvajalec avtomobilov je predlagal, da bi morali biti roboti združljivi z varilnimi postopki za več modelov vozil, hkrati pa bi zmanjšali porabo energije za 30 % v primerjavi z obstoječo opremo. To se razlikuje od poudarka domačega trga na stroškovni učinkovitosti, kar nas je spodbudilo k krepitvi prilagodljivosti naših tehničnih rešitev.
• Model sodelovanja: od prodaje opreme do storitev celotnega cikla
Številna portugalska podjetja za robotiko uporabljajo model »oprema + delovanje in vzdrževanje + nadgradnje«, ki temelji na naročnini, na primer zagotavljanje storitev najema robotov, redno pošiljanje inženirjev za optimizacijo programov na lokacijo in zaračunavanje glede na izboljšave učinkovitosti proizvodne linije. Ta model ne le povečuje vezanost strank, temveč tudi zagotavlja povratne informacije o tehničnih ponovitvah prek stalnih podatkov, kar ponuja pomembne reference za našo širitev na čezmorske trge.
Skratka, Kulturni trki: Podrobnosti o navdihu v evropskem poslovnem sodelovanju
• »Rigoroznost« in »odprtost« pri tehničnih izmenjavah
Med pogovori s španskimi raziskovalnimi ustanovami so kolegi ure in ure razpravljali o določenem parametru robotskega algoritma ali celo zahtevali demonstracije procesov reprodukcije napak – to ekstremno iskanje tehničnih podrobnosti se je vredno naučiti. Hkrati so pripravljeni deliti nerazkrite smernice raziskav in razvoja, kot je na primer laboratorij, ki aktivno razkriva temo »daljinskega upravljanja robotov v kombinaciji s 5G« in ponuja nove ideje za čezmejno sodelovanje.
• »Učinkovitost« in »toplina« v poslovnem bontonu
Portugalska podjetja običajno porabijo 10 minut za razpravo o kulturi, umetnosti in drugih temah, da prebijejo led pred formalnimi sestanki, vendar med pogajanji preidejo na hiter tempo in pogosto na kraju samem potrdijo tehnične kazalnike in časovnice. Predsednik Dong je omenil, da je med enim od pogajanj druga stranka neposredno predstavila 3D-model proizvodne linije, zaradi česar je naša robotska rešitev zahtevala, da v 48 urah zagotovi simulirane podatke o delovanju – ta slog »visoke učinkovitosti + osredotočenosti na izkušnje« nas spominja, da moramo vnaprej okrepiti sposobnost hitrega odzivanja tehničnih načrtov.
Razkritja o razvoju za Chenxuan
1. Smer tehnične nadgradnje: Osredotočenost na raziskave in razvoj lahkih kolaborativnih robotov in sistemov za vizualno prepoznavanje ter uvedba rešitev za »modularno prilagajanje« za evropski trg. Na primer, razdelitev funkcij varjenja in sortiranja v združljive module za znižanje pragov nabave za stranke.
2. Strategija širitve trga: Učiti se iz portugalskega naročniškega modela, pilotno izvajati projekt »Robotika kot storitev (RaaS)« v tujini, zagotavljati napovedno vzdrževanje za stranke s spremljanjem podatkov v oblaku in preoblikovati enkratno prodajo v dolgoročno sodelovanje z vrednostjo.
3. Zasnova mednarodnega sodelovanja: Načrtovati vzpostavitev tehničnega zavezništva s Španskim združenjem za robotiko, skupno prijavo na projekte EU, povezane z "Industrijo 4.0", in izkoriščanje lokalnih virov za vstop v scenarije vrhunskih aplikacij, kot sta avtomobilski in medicinski sektor.
To evropsko potovanje podjetju Chenxuan Robot ni omogočilo le približevanja svetovnim tehnološkim mejam, temveč, kar je še pomembneje, razumevanja osnovne logike povpraševanja na različnih trgih. Kot je dejal predsednik Dong: »Globalna širitev razkriva, da konkurenca v robotski industriji ni več primerjava posameznih izdelkov, temveč celovito tekmovanje tehničnih ekosistemov, modelov storitev in kulturne prilagoditve.« V prihodnosti bo podjetje na podlagi tega pregleda pospešilo izvajanje svoje mednarodne strategije, kar bo »Made in China Intelligence« omogočilo, da najde natančnejšo vstopno točko na evropskem trgu.
Čas objave: 5. junij 2025